房屋趣：成功的房产经纪事业，靠的不只是人脉和房产知识

在乡村长大的Shimry Wong，从未想过自己有一天会成为一位成功的房地产经纪。

如今身为Allhomes Properties Sdn Bhd经纪领队的Wong说：“我来自关丹的一个小村庄。我的父母都是农民。我在很小的时候就开始帮忙父母亲做农活。”

Wong长大后来到吉隆坡念书，毕业后担任了两年的秘书，便在Taman Desa的幼儿园担任教师。

“我曾经身兼多职，但不是为了帮补家里的经济状况。事实上，我的丈夫是一个非常成功的商人。 我们结婚后，他一直希望我留在家里照顾家庭和孩子。”

多年后，一个成为房产经纪的机会出现，而Wong也决定接受挑战，所以她从兼职房产经纪做起，处理简单的租凭交易。

接下来的一年后，她促成了本身第一单房产买卖交易，那是一宗价值RM200万的角落间排屋交易。Wong回忆说，自己在那一宗交易赚取的佣金，已超过她所有兼职的月薪总值。

因此，这成为促使她成为一位全职房产经纪的原因之一。然而，金钱并不是Wong选择转换跑道的唯一因素。

“有一个亦是我朋友的客户建议，与其身兼数份不同的职业，不如将时间和精神集中在一项职业，让自己成为那个领域的专家。”

听取了这个意见后，Wong就果断决定转战房产业领域，结束她10多年的教师生涯。 截至目前为止，她始终热爱身为房产经纪的生活，也庆幸当初所做的决定。

“这不是一份朝九晚五的工作。我大部分的客户是我以前的学生，甚至是他们的父母，还有以前的同事。我很感激他们对我的支持。虽然我在职业生涯的后半部才找到我的理想工作方向，但是我对此没有遗憾，因为之前工作的经验，如今都成了我房产经纪路上的基石。”

尽管房产市场低迷，Wong却频频登上Allhomes Properties的最佳经纪。她的佣金收入最高记录是 RM10万一个月。她是Taman Desa和旧巴生路附近区域房地产的专家。

她认为，一位成功的房产经纪需要的不仅是行业知识和强大的人脉，工作态度也很重要。

“将心比心、别太计较以及说实话，这些都是成为成功房地产经纪很重要的元素，特别是在目前经济放缓的时期。当然你可以选择走捷径，但你要记得，走捷径固然会比较快，但你很难走得远，因为如今的买家都很聪明。所以唯有保持真诚的态度，才能让你的经纪生涯长长久久。”

该文章已刊登于2017年12月22日的EdgeProp.my周刊。 按此免费下载周刊点子版。

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（编译：林嘉琦）