房屋趣：年轻不是成功路上的绊脚石

转换事业跑道是一个需要很大勇气和决心的艰辛过程，尤其是转换到一个全新的领域，因为有很多事情都必须重新开始。

当Brandon Ann在2016年3月放弃自由摄影师的职业，加入MIP Properties Sdn Bhd成为一名产业经纪时，他面临的挑战更加艰巨。

因为当时21岁的他，并没有任何销售的背景和知识，而且房地产销售又是一个需要广阔人脉、良好沟通技巧和广泛知识的领域。

他告诉EdgeProp.my：“当时，我是MIP Properties最年轻的经纪，公司大部分同事都接近30岁。作为一名年轻又专攻二手高档房产的经纪，有时候难免会被取笑和质疑我的能力。”

不过，这一切并没有阻扰Ann在工作上取得成功的决心。在面对种种嘲讽和质疑，他选择以实际行动和成绩来证明自己。

所谓“有志者，事竟成”。努力不懈的他在2017年于本身专注的地区——Taman Tun Dr Ismail (TTDI)、Bangsar、Damansara Utama和Damansara Heights等，促成了总值RM2000万的二手房屋出租和销售交易，从而成为MIP Properties黄金组别的顶尖经纪。

这个黄金组别是该公司的销售排行榜，排名是根据各个经纪在2月至9月期间的销售表现而定。这个组别只开放给那些年资低于3年的经纪参与。

在Ann促成的交易中，大部分是位于TTDI和Damansara地区、价值RM100万以上的公寓、半独立和独立式房屋。

在这当中，最让他印象深刻的是一宗在2017年8月成交的The Greens公寓单位交易。当时，有一名The Greens公寓的业主想在租户搬出去后，卖出一间面积1,445平方尺的单位，要价RM173万4000或每平方尺RM1,200。

“那时候，我正在跟一名比我资深的经纪竞争，对方已经找到一名潜在买家，并报价RM170万或每平方尺RM1,177。”

不过，与Ann合作的经纪刚好也有个很想要在The Greens置业的买家。这名买家在2个月前参观了一间同样面积的单位，但他并不满意该单位的景观，所以就没有购买。

“在此情况下，我马上打给我的合作经纪，叫他赶快通知这名买家带上支票簿赶过来。而这名买家来到现场和参观了这间单位后，非常喜欢这个单位的景观，所以当场就同意了每平方尺RM1,200的价格，并开出一张支票来支付订金。”

对Ann来说，成功的秘诀就是努力工作、对工作有热忱、借助科技和社群媒体的力量、提供迅捷和专业的服务以在同业中脱颖而出，还有最重要的是“相信自己和用行动来证明自己”。

“同时，我们也要一直保持谦虚、耐性和愿意向别人学习的态度，这些也非常重要。”

该文章已刊登于2018年1月5日的EdgeProp.my周刊。按此免费下载周刊电子版。

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(编译：黄忠晖)