房屋趣：为什么要委托房产经纪？

很多人在买卖房屋时，常常思考的一个问题就是“到底需不需要委托房产经纪来帮忙呢？”

不管是买或者买，当中需要处理的程序和法律文件，大多是复杂且烦人的。所以在这个时候，很多人都会希望一盏明灯出现，指引出正确的道路。

Reapfield Properties Sdn Bhd销售主任Matt Tian告诉EdgeProp.my，房产经纪往往都是向卖方抽取佣金。

如果买方也委托了另一名房产经纪，一旦达成交易，这两名经纪将平分从卖方那里抽取的佣金。

他说，很多人聘请房产经纪，是为了在寻找买家的过程中省时省力。

“大部分房产经纪都花了不少时间在收集资料和做功课。他们仔细研究产业发展项目，并找出当中的亮点，例如哪个单位有较好的风景、较好的门面设计、较好的地点和较好的面积规划等。”

委托房产经纪的另一个好处，就是经纪可为客户争取到更好的交易或配套，而这些都是发展商无法提供的。

此外，由于经纪只能在完成交易后才获得佣金，所以大部分经纪都会提供最好的服务，并尽力促成交易。

因此，一些经纪甚至提供更多额外服务，例如收集产品资料、分析产品和价格、提供更多楼盘选择、协助申请房贷和保险、协助验收房子，以及帮忙寻找租户等。

Malaysian Institute of Estate Agent（MIEA）准主席Lim Boon Ping说，房产经纪对买卖程序熟悉，所以更可确保房屋易手程序可顺利完成。

他说：“有了经纪的帮忙，屋主就不必贴身跟进有关的程序进度，而且，如果你委托到有问题的房产经纪，你可以向有关当局投诉，以保障你的权益。”

尽管委托房产经纪的好处相当多，但一些业主还是倾向于亲力亲为，从而省下成本。

不过Lim说，大马房产经纪佣金被限制在最高3%的水平，低于其他国家的6%或8%。

“房产经纪扮演的角色不只是处理买卖合约，别忘了他们也投入时间推销你的单位，并为你争取到最有利的成交价。这一切往往耗时数月，有些甚至长达一整年。”

但Tian点出，在某些情况下，没有委托房产经纪其实对买家比较有利，例如一些发展商会将原本预留作为经纪佣金的数额，直接回扣到售价里等。

总的来说，不管有没有委托经纪，我们所希望的只是交易能够顺利完成。如果你打算寻求经纪的帮忙，记得确保有关经纪是专业且合法的。

委托房产经纪的好处：

·         买卖过程较顺利

·         经纪比较熟悉有关区域的房产

·         省下做功课的时间

·         经纪有专业的谈判技巧

·         权益受到估价师、估值师、房产经纪和产业经理局的保障

自己销售房子的好处：

·         节省成本，不需支付佣金

·         不必担心第三方误导自己或买家

·         不必承受被催促尽快完成交易的压力

该文章已刊登于2018年1月19日的EdgeProp.my周刊。按此免费下载周刊电子版。

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（编译：周颖珊）