房屋趣：五种最难卖的房子！

想将房子售出不是一间简单的事情，要将曾经发生过谋杀案或是传闻闹鬼的房子出售，难度肯定更高。

这些负面因素或会导致房子贬值，因此一些不诚实的房产经纪为了让房子易于脱售，会选择隐瞒买家。

Malaysian Institute of Estate Agents (MIEA) 全国副主席Lim Boon Ping指出，根据大马房产中介规范，房产中介是不能隐瞒有关房子的一切。

无论如何，要将这些“难搞”的房产出售，的确是有难度，但也并非不可能的任务。

Property Hub资深房产经纪Roy Teo说，房产经纪可以强调房子的优点，让潜在买家不会过于聚焦在该房子的缺点。

他认为，一名房产中介最重要的就是与买家诚实沟通，并坦白告诉对方有关房子的负面问题，避免让买家在购买房子后才发现问题。

以下是五宗投资者和房产中介把“难卖”的房子售出的案例：

1.    鬼屋
大多数人都对鬼屋避之唯恐不及，但一名房产投资者通过一些巧妙的策略，成功把三间传闻闹鬼的双层售出。
这名不愿透露姓名的东马房产投资者说:“我用低于市价30%至35%的价格，前后买下三间据传闹鬼的房子。由于空置的房子通常都让人有闹鬼的感觉，所以我将这些空房子打理干净，再出租给人。这招果然奏效，因为闹鬼的传闻最终戛然而止，后来我就得以卖出这些房产。”

2.    发生过命案的房子
MIEA前总裁和Heritage Shield Real Estate Sdn Bhd 总执行长 K Soma Sundram说，他很久之前受到委托，要将一间曾经发生自杀案的双层排屋售出。

起初，屋主对他隐瞒了这间房子的过去，后来，他才从隔壁邻居的口中得知这件事情。

他说：“这让我陷入了很大的困境，因为我犹豫是否要把这件事告诉有兴趣的买家。最终，我选择向买家坦白，尽管这些资讯可能影响买方的决定，但你有责任告知对方。”

三个月后，Soma把房子卖给一对印度夫妇，他们并不介意这间房子的污点，所以就以一个好价格促成了这宗交易。

3.    臭臭的房子
Property Hub的Teo曾经将一间离化粪池100米的双层排屋售出。那间房子在他接手之前，已经在市场求售长达六个月之久，但还是无人问津。

“其实情况并没有那么严重，只有站在屋子外面才会闻到臭味，但是房子就是卖不出。” 

不过，只有通过不断强调房子的优点，加上价格足够吸引人，Teo认为，再难卖的房子也可以找到买家。

他说：“这间房子的业主已多次降低售价，促使房子变得非常有吸引力，因此最终得以找到买家。”

4.    底层单位

在高楼住宅里，底层单位通常都不太受欢迎，因为这些单位通常都让住户有安全、隐私和噪音问题的顾虑。不过，青菜豆腐各有所好，只要找到适合的买家，底层单位也可容易地售出。

Teo曾经在吉隆坡的Mont'Kiara，出售了一间位于一楼的公寓单位。这间单位比其他单位略暗，而且隐私比楼上的单位少。

“在市场上静待几个月后，加上业主调低售价，我也终于找到了一位买家，这名买家时常会担心电力中断、电梯故障或火灾而无法使用电梯，所以这个单位非常适合他。”

5.    靠近建筑工地的房产

建筑工程对周遭房产带来的噪音、灰尘、颠簸的道路及拥堵的交通等问题，往往会将潜在买家赶走。

例如，当位于Damansara Heights的Damansara City综合发展项目正如火如荼地展开建设工程时，想要将位于隔壁的Twins @ Damansara Heights单位售出，是非常困难的。

然而，Teo在当时仍然有办法将为这些单位找到买家，因为他不断向买家强调附近的建设与开发，只是一个暂时的问题。

“我告诉买家，这是一个很好的机会，因为他们能用一个较低的价格，在Twins @ Damansara Heights买下一个单位。现在，随着Damansara City的建筑工程已经完成，当初买下这些单位的买家获得了更高的资本增值和租金收益率。”

原文已刊登于2017年2月24日的TheEdgeProperty.com周刊，按此免费下载电子报，或点此阅读全文。

（编译：林嘉琦）