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当你决定要出售你的产业，首要确保房子整洁干净才能让潜在买家留下好印象。但除此之外，还有什么因素能决定房子的价值呢？
Hartamas Real Estate (OUG) Sdn Bhd房产经纪主任Janet Chong表示：“现在的产业买家拥有很丰富的知识。他们不只关注房子的状况、装潢和免费家具。他们也会从网路收集情报和专家意见，问我们一些没有想过的问题。”
因此，产业投资者在寻找买家时，更须加倍注意房子的细节，因为这些细节可能会影响最终售价。举例说，位于高速公路和学校等较多噪音的高楼住宅若使用防噪音窗户，则会比使用普通窗户的高楼住宅来得受欢迎。
她说：“虽然没有很多买家因为单一原因而做决定，但往往一个小小的原因，就会影响房子最终的交易价。”
Chong以吉隆坡Kerinchi区的产业为例，一栋地址为“Bangsar South”的住宅大楼价格会比一栋地址为“Kerinchi”的住宅大楼价格来得高，尽管两栋大楼近在咫尺，而且等级相仿。
她解释，这可能是因为在买家印象中，”Bangsar South”为较高级的地段，而这个例子也显示了，往往只是一个微不足道的因素，就可以影响产业的价格。
另一方面，MIP Properties的高级产业经纪Freeman Woo指出，虽然科技扩大了市场，但科技是一把双刃剑。
他说：“科技扩大了市场，但却也制造了供应庞大的错觉。这无形中让买家放慢做决定的速度，因为他们会以为供应充裕，但事实上，往往10个网上卖盘，有5个是同样的房子。”
他续称：“也因如此，导致一些卖家没有能给力继续持有这些单位，最终以低于售价的情况下售出单位。这是现在正在发生的真实案例。”
以下是整合两位经纪5项你不知道会影响产业价格的因素：
1. 声音
高楼层的风景或许比较好，但并不是所有人都喜欢高楼单位，特别是该大楼位于热闹的高速公路、学校或庙宇旁时。
Chong说，许多买家都有低楼层会比较吵闹的迷思，但事实上，声音是往上传送的。她说，通常位于10楼至30楼最受噪音影响。
另外，一些面向高速公路或闹区的房子，成交价往往会比面相其他较宁静地区的单位来得低。
2. 住户背景
MIP Properties的Woo分享，一位潜在买家曾十分关系项目的居民背景，尤其是居民们大多为买家自行居住或是租户。
他说，该潜在买家正寻找自行居住的房子，因此希望大部分的居民为买家自住，因为普遍来说，买家自住比较注重环境维护。
Woo也坦诚，投资者和租户一般不太关心单位和项目公共空间的维护，然而，环境的维护却是影响房价的其中重点之一。
3. 停车位
虽然许多分层地契单位都包含最少一个停车位，但许多在家办公（SoHo）单位却不含免费停车位。
Chong和Woo都曾处理过SoHo的案件，而且业主希望脱手单位的原因之一是没有免费停车位。在脱售单位过程中，部分业主更因为单位不含免费停车位，而给予买家折扣以求单位售出。
尽管不是所有人都需要一个停车位，但无可否认这是一个增值资产。
4. 迷信
根据Hartamas的Chong指出，大部分房产经纪有一个默契，就是不接一些单位面相十字路口，或者单位大门口前有街灯的单位，除非业主主动答应以低于市价出售。
她解释，许多相信风水的买家十分介意上述这两点，因为他们相信以风水的角度，这会影响业主的财运和运气。
5. 供应
若一个项目有许多单位求售，价格自然也会下滑。
除了因为供过于求外，买家也会占尽供应多的优势，进而向卖家讨价还价，进而影响最终成交价。
英文版已刊登于2019年4月5日的EdgeProp.my周刊。按此免费下载电子报。
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（编译：周颖珊）
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