房屋趣：不离不弃的房产经纪

本地艺人Ivan Teh（郑祺源）在颇有名气之时曾有机会将其演绎事业拓展至中国市场，但他在巅峰时期却决定转换跑道并留在马来西亚，开展他的新事业，也让他的人生从此不一样。

他告诉EdgeProp.my：“我曾经一个月需要飞往中国工作两次。在90年代时，在中国有几个电视戏剧的角色。不过，只要我离家在外，我都会很想家。碰巧当时我的合约快要到期，所以我毅然决定不续约，回来马来西亚。”

现年45岁的他已加入房地产领域18年之久，目前是Yit Seng Realty的资深房产经纪。虽然已淡出幕前，但仍活跃于广播界，在工余时间兼任声音演员。

Teh坚信，尽管谋生很重要，但无论什么行业，都有其社会责任，房产经纪也不例外。

“对于很多人来说，买房子或许是一生人一次的事情。所以当买家将这个任务托付给你时，你怎么能够不慎重地处理这单买卖，而让他们失望呢？”

所以，他认为拥有对的职业道德、责任心和专业的知识，就是能够在这个行业站稳阵脚的秘诀。

Teh说：“就算一些经纪有行内知识，但他们从不会多做些什么，因为这不会为他们带来即时的好处。不过，如果你愿意为客人多付出一些知识、经验和时间，带领你的客人一步步完成买房手续，你会发现最后得到的不仅是佣金，而是满足感，以及更丰富的经验，因为每一个案子都是特别的。”

他回想起一单银行贷款被拒绝六次的案子说到：“很多房产经纪会在第一还是第二次贷款申请失败后就放弃，因为对于经纪来说，这只是另一单寻常案子。不过，这对于客人来说，却是一生人之中，其中最重要的决定。所以我决定尽我所能帮他。”

“我们一起到各大商业银行申请贷款，一直到第7次才成功获得审批。而最有趣的是，批出贷款的那家银行，就是第一间拒绝贷款申请的那家银行。“

他说，在贷款申请遭拒后，就会和客人一起研究如何在下一次申请时，准备得更充裕一点。

”一旦被通知贷款获批后，这位客人流露出来的喜悦是非笔墨能形容的。而这个特别的案子，也深深地提醒了我，身为经纪应有的社会责任。房产经纪并非仅仅是一份销售的工作，而是解决问题和提供服务的工作。”

他表示，许多人加入这个行业是因为可以快速赚钱，但他点出，起步快，回落更快。

“其实你爬得快，跌得也快。你根本没有好好地打好知识的基础就一味往上冲，当你遇到难题时，就会发现你没有足够的知识为客人解决问题，久而久之你就会感到力不从心，最后放弃离开。这也正好解释了为什么房产经纪的人来得快，去得也快。”

Teh说，能够在这个领域长久生存的方式只有一个，就是打好行内的知识基础，视这行业为一门专业。

该文章已刊登于2018年7月27日的EdgeProp.my周刊。按此免费下载电子报。

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（编译：周颖珊）