佳居锦囊：发展商将绝种？

 

在过去的几个世纪，拥有自己土地，或者在高档地区经营自己生意的，普遍被认为是潮人，因为他们借此自称为房地产发展商。

事实上， 市面上的确有很多发展商是通过发展自己的土地而踏入这个领域。产业发展业务向来被认为是利润高的领域，因此更是让外界蠢蠢欲动。

不过，在往后的日子里，发展商将面对巨大的挑战，如持续的打房政策等，更让买得起房子的投资者日渐减少。

其实，政府为保护首购族而实行的打房政策是一件好事，特别是能够确保符合资格的买家，可顺利买得第一间房子。

从先建后售（build-then-sell）到推行可负担房屋政策，这些举动都显示出政府在过去数年，十分重视达到居者有其屋这个目标。

与此同时，政府也持续为协助首购族解决房屋问题而调整法律政策，例如政府明白大部分首购族购买分层地契房屋后，不但调整分层建筑物管理条例，也成立分层管理法庭，处理分层地契房屋相关事宜。

然而，这些有利首购族的条例却是发展商的挑战。其他领域挑战也包括了更高的工程守规标准、银行贷款收紧、联邦政府和州政府的可负担房屋条规差异等。

所以，只有领域知识丰富、现金充裕以及创新的发展商，才能继续成为外界所认知的“时尚新潮”发展商 。

我在许多公开演讲中，鼓励观众多多与发展商拍照留念，因为在未来，他们可能是受保护或濒临绝种的领域业者。如今，成为发展商并不容易，要成为可以屹立不倒的发展商，更是难上加难。

最好印证这个说法的例子是某部长建议发放放贷执照给发展商，好让他们帮助购屋者买房。所以是间接指发展商很有钱吗？至少政府和大众还是这样认为的。

无论如何，在继续讨论下去前，我们必须先清楚知道， 在这位部长发表这个建议前，就有一些发展商拥有放贷执照。这位部长只是阐明一件事实，并高调指出这是一项方案，虽然我觉得这个高调是没有必要的。

更甚，购房者应该在向银行借贷无门后，才寻求房贷机构的协助。然后若这真的发生，那另一个问题就来了，被银行拒接借款后，贷款申请者获得发展商贷款的几率又有多高？

另一方面，这对也是生意人的发展商来说，无疑也是一项风险管理。但发展商若愿意承担这个风险，也显示出他们对自家产品的信心。

发展商放贷绝对不是一项容易实行的事情，而且房地产市场也不会因为发展商放贷而有多大的变化。

再强调一次，在这件事情上，现金流是绝对的重点。再者，若资金不是一个问题，发展商为何不选择另一个风险较低的销售方案呢？例如先建后售。

相较于购买二手房子，我们其实应该更珍惜发展商给予的购屋便利和服务，例如安排银行和律师、给予折扣、免费升级和家具装潢等等。要知道，若你购买的是二手房屋，就不能享有以上的优惠和便利。

大众应从另多个角度来看房地产发展商，若我们的观念不变，或许下个世纪就是可向发展商购房的最后一个世纪了！

 

Chris Tan是一位律师、作家、演讲家，以及国内外房地产领域的观察家。他也是Chur Associates的创办人兼董事经理。

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该文章已刊登在2016年11月4日的TheEdgeProperty.com周刊， 按此免费下载电子版周刊。

 

（编译：周颖珊）