本地艺人Ivan Teh(郑祺源)在颇有名气之时曾有机会将其演绎事业拓展至中国市场,但他在巅峰时期却决定转换跑道并留在马来西亚,开展他的新事业,也让他的人生从此不一样。
他告诉EdgeProp.my:“我曾经一个月需要飞往中国工作两次。在90年代时,在中国有几个电视戏剧的角色。不过,只要我离家在外,我都会很想家。碰巧当时我的合约快要到期,所以我毅然决定不续约,回来马来西亚。”
现年45岁的他已加入房地产领域18年之久,目前是Yit Seng Realty的资深房产经纪。虽然已淡出幕前,但仍活跃于广播界,在工余时间兼任声音演员。
Teh坚信,尽管谋生很重要,但无论什么行业,都有其社会责任,房产经纪也不例外。
“对于很多人来说,买房子或许是一生人一次的事情。所以当买家将这个任务托付给你时,你怎么能够不慎重地处理这单买卖,而让他们失望呢?”
所以,他认为拥有对的职业道德、责任心和专业的知识,就是能够在这个行业站稳阵脚的秘诀。
Teh说:“就算一些经纪有行内知识,但他们从不会多做些什么,因为这不会为他们带来即时的好处。不过,如果你愿意为客人多付出一些知识、经验和时间,带领你的客人一步步完成买房手续,你会发现最后得到的不仅是佣金,而是满足感,以及更丰富的经验,因为每一个案子都是特别的。”
他回想起一单银行贷款被拒绝六次的案子说到:“很多房产经纪会在第一还是第二次贷款申请失败后就放弃,因为对于经纪来说,这只是另一单寻常案子。不过,这对于客人来说,却是一生人之中,其中最重要的决定。所以我决定尽我所能帮他。”
“我们一起到各大商业银行申请贷款,一直到第7次才成功获得审批。而最有趣的是,批出贷款的那家银行,就是第一间拒绝贷款申请的那家银行。“
他说,在贷款申请遭拒后,就会和客人一起研究如何在下一次申请时,准备得更充裕一点。
”一旦被通知贷款获批后,这位客人流露出来的喜悦是非笔墨能形容的。而这个特别的案子,也深深地提醒了我,身为经纪应有的社会责任。房产经纪并非仅仅是一份销售的工作,而是解决问题和提供服务的工作。”
他表示,许多人加入这个行业是因为可以快速赚钱,但他点出,起步快,回落更快。
“其实你爬得快,跌得也快。你根本没有好好地打好知识的基础就一味往上冲,当你遇到难题时,就会发现你没有足够的知识为客人解决问题,久而久之你就会感到力不从心,最后放弃离开。这也正好解释了为什么房产经纪的人来得快,去得也快。”
Teh说,能够在这个领域长久生存的方式只有一个,就是打好行内的知识基础,视这行业为一门专业。
该文章已刊登于2018年7月27日的EdgeProp.my周刊。按此免费下载电子报。
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(编译:周颖珊)
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