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在行情惨淡之时，发展商往往会提供各种各样的回扣和优惠配套来吸引买家目光。
但你是否知道，有些发展商甚至会仿效零售商，通过“批发”手法销售房地产，借此催谷销售表现？
这些发展商会提供一定程度的折扣，把房产成批脱售，或者委托房产仲介公司包销大批房产，务求“一次过”出清存货。
Chester Properties Sdn Bhd的集团营销主管Jei Chew向TheEdgeProperty.com表示，发展商一般会在成批脱售交易中给予3%至5%的折扣。
Malaysian Institute of Estate Agents (MIEA) 副主席Lim Boon Ping说，发展商以前从事成批脱售和包销房地产交易，往往都会牵涉到很多单位，但随着如今市场放缓，有些发展商开始连低至10个单位的成批脱售交易都不放过。
由于这两种销售策略都会提供折扣，因此，买家可借此机会，以较低的价格买入有关单位。
CBD Properties集团董事经理拿督Adrian Wang表示，投资者和买家能在目前的淡市中，找到更多成批购买房地产的机会，因为发展商正烦恼着如何卖出数量庞大的未售单位。
然而，Wang提醒道，虽然向发展商成批购买房地产所获得的折扣，高于包销房产仲介公司购，但投资者和买家得保持谨慎，注意诱人折扣背后可能隐藏的陷阱。
潜在风险需注意
“须知一分钱一分货，你今日以较低的价格买入一个产业，但未来可能发现这个产业具有很多缺点，如地点不理想、品质恶劣，甚至被发展商搁置，从而让你损失更多” Wang说。
因此，他劝请买家避免被低廉的价格“冲昏头”，应该多多留意有关产业的特点和发展商的信誉。
MIEA的Lim也不鼓励一般民众参与成批购买房地产，因这类型交易往往隐藏很高的风险。
他解释，在银行收紧房贷政策的环境中，很多人往往难以申请到贷款，因此，若一名参与成批购买产业交易的买家无法取得贷款，就可能拖累这宗交易告吹，并影响其他共同参与的买家。
“在此情况下，其他买家就要另寻一名买家来顶替，但如果找不到替补，交易就会告吹，然后所有买家的订金都会被发展商没收。”
原文已刊登在2016年11月8日的TheEdgeProperty.com周刊，欲览完整报道请按此免费下载电子版周刊。
(编译：黄忠晖)
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