房屋趣：房地产扭转了他的人生

Apr 08

电影Forrest Gump的经典台词“生活就像一盒巧克力，你永远不知道下一颗是什么味道”，能够贴切地形容Desmond Tho转行加入房地产领域的过程。 Tho笑着回忆自己过去的窘境：“当你已经30几岁、有老婆和两个孩子时，还欠下6位数字的款项，这时你只有两条路可以找快钱，要不打劫银行，要不找一份能够抽佣的工作。” Tho选择了后者，并在后来当上了Hartamas Real Estate (OUG) Sdn Bhd的董事。 他是修读酒店管理和餐饮科系的学生，在1996年毕业后，就成为一间西点面包店的店长。 “我喜欢食物，所以我选择了饮食这一行。毕业后我申请当一位甜点师傅，但主管认为我有能力做更多，所以让我担任一间分店的店长。当时我很年轻，就接下了这个挑战。” 接任后，Tho表现不错，也逐渐累积起经验，因此就创办了自己的甜品分销品牌。 “但这门生意最后并不成功，所以促使我后来到旧公司打了6年的工。那是一份很稳定的工作，但我的家庭增长扩大着，我需要额外的收入，所以在工作期间，我也做了其他工作，例如保险销售和直销。我也曾投资股票。” 在2007年，Tho决定再创业。但两年后就宣布结业。 “当时我有很多的债务，部分是因为生意结业，部分是因为股票投资失利。当时，我全家只有大约RM5,000的存款。我让自己冷静思考如何偿还债务和养家，我能想到的就是转行，做一些能够抽佣的工作，例如保险、房地产经纪及直销。“ 他最终选择了房地产，但开始上班的第一个月，Tho对展开新工作完全毫无头绪。 “在2009年时，整个领域还是比较守旧的，因为有经验的领导通常不怎样带领新人。我因为不能再失败了，所以我咬紧牙关，付出100%的努力去尝试。” 为了拓展人脉和建立关系，他几乎参加遍所有城中的免费讲座，因为除此之外，他没有办法其他的途径。 成为经纪的第二月，他便成功签下第一单生意。那是一单与另一位经纪合作的租赁交易，当时的佣金是RM300。即使佣金并不高，但这笔生意成为他事业的转捩点。 “在第三个月时，我就看见了希望。我了解到这是个很公平的行业，你投入多少，就会获得多少。我开始因为参加讲座会而认识更多人，也开始签下更大的案子。一年半之后，我还清了所有的债务，而老板也邀请我开设自己的分店。” 与此同时，另外两间公司也邀请他开设分行，而他最终选择了Hartamas Real Estate。 “我踏入Hartamas Real Estate总部的那一刻，就深深被启发，原来产业经纪行并不是在店屋楼上的简陋办公室。Hartamas Real Estate总部很有规模，有正规的会议室，更有健身室。我从来没有意识到，经纪公司可以经营得像一间企业。我也很欣赏他们的业务发展方向。” 在2013年，Hartamas Real Estate在OUG的分行正式开业。当时包括Tho只有11人。在2018年，其规模扩展到46人，其中更有12位在去年获得了Hartamas集团的顶尖经纪头衔。 Hartamas OUG分行也在2016年获得100%的营业额增长，并在2017年获得了50%的增长。 Tho说：“钱不会从天上掉下来。只要看准市场的机遇，无论市道好或坏，房地产都可以生存。你需要专注，并且对买家的购买行为很敏感。” “更重要的是，不要把这份工作当作一份销售工作。随着时代变迁，产业经纪已经成为一份专业，一份为买卖双方提供解决方案的专业工作。”   该文章已刊登于2018年3月16日的EdgeProp.

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